关怀药品新购销:质量不能够差 反逼更正促实行业升级
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别把药企发展的早春当寒冬

原标题:关注药品新采购:质量不能差 倒逼创新推动行业升级

来论

药品降了价,质量不能差

当前的药品行业已今非昔比,靠公关等手段立足市场的时代已一去不复返,药企面临的究竟是早春还是寒冬,完全取决于企业自身。

核心阅读

随着一致性评价、4+7带量采购(国家组织北京、天津、上海等11个城市药品集中采购试点)、药品上市许可持有人制度等诸多政策落地,近期医药制造行业面临一些困境:药品价格下滑,股价较大幅度下跌。不过也有不少药企实现了逆势飘红,比如在浙江,不仅多种药品在全国4+7城市集中采购当中中标,而且已有24个品规通过仿制药一致性评价,通过的数量占全国30%,位居全国第一。

药品集中带量采购,药价下降了,药品会否质量不保?药企会否粗制滥造、不再花钱搞研发?

药企股价近期出现普跌现象,很多人借此认为药企发展也许进入了一个寒冬期。假如单从药品利润这个指标来看,此观点也许有一定的道理,因为带量采购的一大作用,是倒逼药企用尽可能低的价格参与市场竞争,通过价格优势来获取市场份额,这样一来,药品的利润就会被大幅压缩。

业内人士与专家表示,在保障药品用量和回款的前提下,药企愿意以价换量,且仍有利润空间;中标药品要通过国家一致性评价,意味着质量有把控;降药价,主要是通过带量采购降低营销成本,无需挤压研发成本,还促使药企用疗效、创新来竞争,有助行业提质升级。

但这个观点,只看到了不利的一面。仿制药一致性评价、药品带量采购等药品方面的一系列重大举措推出之后,犹如向药品行业投进了几条巨大的鲶鱼,药企间的竞争从此更为激烈。但竞争激烈并非对每家药企都不利,适者生存,一些药企被淘汰的同时,必然会有另一些药企脱颖而出。

近日,4+7城市药品集中带量采购试点引起热议。据悉,这11座试点城市的25种中标药品,原来采购价为每年77亿元,现在仅需19亿元。有评论称,这是史上最能砍价的招采改革。

从利润构成来看,过去药品也许具有较大的浮利,但只是看上去很美而已,曾有统计显示,药品推广费用约占整个药价的三成左右,扣除如此巨大的支出,药品的利润要比想象中的低很多。如今,随着带量采购政策的实施,药品一经中标,不再需要公关,销量可以确保,药品推广费用可以节省下来,药品的现有利润,将实打实地进入企业腰包,这个纯利未必比过去低,即使低一些,也可通过薄利多销得到补偿。

药品价格降了,质量会不会受影响?药企的积极性,又该如何保障?

更为重要的是,当前针对药品的每一项政策,无不以质量为第一前提,比如参加带量采购的仿制药,必须是经过了一致性评价的药品,其质量是有保障的。这样一来,那些质量较差的仿制药就失去了竞争的机会。因此,处于寒冬的只是这类本该被淘汰的药品,而质量较好且价格适中的药品,则会迎来发展的春天。并且,如此鲜明的利益导向,还会激励药企创新,这样的竞争格局,对药品行业的健康发展十分有利。

挤水分

浙江部分药企逆势飘红,与该地通过仿制药一致性评价的药品较多等因素有很大关系。这对于药企无疑是一种提醒,当前的药品行业已今非昔比,靠公关等手段立足市场的时代已一去不复返,药企面临的究竟是早春还是寒冬,完全取决于企业自身,惟有扎扎实实提升药品质量,并尽量控制成本,做到价廉与物美两方面齐备,才有资格品尝到市场这块巨大的蛋糕,在造福患者的同时,自身也迎来发展的良机。

控制流通成本

□罗志华

仍有利润空间

药品集中带量采购,带来的降价是怎么个降法?

阿托伐他汀钙片,原价39.5元,中标价6.6元。北京嘉林药业股份有限公司商务总经理李成福介绍;孟鲁司特钠片剂,原研药卖6.4元,我们卖3.88元,降价后仍能维持合理利润。上海安必生制药技术有限公司总经理季冉说道。

此外,还有厮杀异常激烈的硫酸氢氯吡格雷片。中标企业深圳信立泰,最早在国内通过一致性评价,但遭遇到了采用低价战略的竞争对手。于是,该药企下决心,从60.3元降价到22.26元,最终赢得竞标。带量采购的前提下,我们可以大幅降价。信立泰区域商务经理曾智表示。

值得关注的是,这次有两家外企成为黑马,实现了原研药专利悬崖原研药吉非替尼片降价76%,福辛普利钠片降价68%,比周边国家和地区价格低25%以上。阿斯利康制药公司有关负责人表示,为了中标,他们的吉非替尼片已降至全球最低价。

据了解,所有15家中标药企,出于占领市场、取代原研药、转型新产品等原因,均表示:在保障药品用量和回款的前提下,可以考虑以价换量,压减流通成本。

而原本市场占优的一些药企,这回却吃了败仗。某大型药企销售经理说,还真没料到竞争对手这么敢降价,药品想进入市场,有很高的流通成本,先要想办法进医保,再进各地招标,最后要进医院,结果药价被代理商和医药代表层层推高,在许多地区都是这种情况。考虑到药品市场推广要花钱,该药企保守报价,最终与中标失之交臂。

无独有偶,在被调研的17家落选药企中,未料到对手大幅降价、自身不愿降低流通成本的,因此未能中选的,不在少数。

在一些医药专家看来,此次4+7出现药企红海搏杀的局面,属于意料之中。大降价,降下来的是药品在流通环节的虚高水分。由于4+7采购方承诺中标药品的用量和回款,这才让一些药企主动砍掉市场推广、公关营销的费用。再加上中标药企大多控制着原料来源,成本基本锁定,所以敢于大幅降价。

这次4+7带量采购的25种药品,平均降价52%。然而,就算砍半价,药企也还是有利润空间的。审计署曾做过两次调查,发现很多药品的生产成本只占药价的一小部分,所以即便降一半,利润空间仍有保障。

保质量

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