杭州萧山高价地楼盘亏本入市 有房企变相降价卖房
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杭州楼市现标志性变化:优惠回来了

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杭州楼市这一轮牛市到顶了吗?记者观察到,最近市场发生了多种标志性的变化。

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第一个标志性的变化,是从“开盘必售罄”变成“卖不完”,摇号楼盘在选房时出现大面积弃选,甚至有楼盘首次开盘结束还剩下不少房源,等到快二次开盘了还没卖完。

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第二个标志性的变化,是高价地开始亏本入市了,务实的开发商意识到限价很难放开,不如积极回笼资金,宁愿以低利润甚至亏本开盘。

白驹过隙,2020年的脚步越来越近了。常州楼市最后这一个月,看似平淡无奇,实则暗潮汹涌。过去抢不到的神盘慢慢走下神坛,开发商各种套路卖房,打折现象也越来越明显。

第三个标志性的变化,是市场上终于出现了“变相降价”,以老带新奖励、车位优惠、存1万抵10万等促销活动重现。

其实这都是正常的,每到年底,开发商继续回笼资金,冲击全年销售任务,都会让利给购房者,所以,买新房一年最好的时机就是年底。

第四个标志性的变化,则是新房市场开始重新启用中介分销,足见这些楼盘蓄客是多么不理想。

目前,常州楼市严重分化,愈来愈多的人看不清真相,开始迷茫。近期,我与同事、业内朋友以及多名一线销售进行交流,根据楼市近一个多月的表现,总结出了“三大真相”!

这些标志性的变化,将给杭州楼市带来怎样的影响?

果不其然,常州楼市又到了开发商求你买房的时候!

首个亏本入市的高价地项目终于出现了

今日重点

最近,萧山一楼盘领出备案价,含精装每平方米3.3万多元,对于这一价格,很多业内人士惊呼:“这基本就是亏本卖了!”

1、各大开发商“提前放粮”,开盘潮、抢客潮集中爆发!

该项目实际楼面价超过26000元/平方米,虽然项目做了高低配,通过排屋房源的相对高价可以平衡部分高层房源价格带来的亏损,但是在业内人士看来,整个项目总体来看还是亏本销售的。

2、注意了!工抵房、特惠房频出江湖

这可能也是本轮超级行情以来第一个亏本上市的高价地块项目。

3、切忌盲目跟风!常州楼市目前不具备短期投资属性

杭州上一次亏本卖房的楼盘,可能还要追溯到2015年。当时,位于之江板块的之江九里,1.53万元/平方米的“面粉价”,却只卖1.8万元/平方米的“面包价”,开发商直言为了回笼资金亏本卖房。

1、各大开发商“提前放粮”,开盘潮、抢客潮集中爆发!

而接下来,在中央“坚决遏制房价上涨”的定调下,限价不太可能松动,更多的地块都面临亏本风险。

不得不说,越是到了年底,开发商才会越着急。

记者梳理了去年出让的涉宅地块,目前还有100宗左右未入市,其中不少是区域内高价地块。将它们的拿地楼面价与目前周边在售新房价格作对比,其中很多想盈利较难。

从2017年土拍重启之后,常州土地市场异常火热,虽然之前经历了几年的冷静期,再加上几年的爆发期,整体市场缺货严重。

蓄客严重不足,有楼盘开始变相降价

后面经历了两三年土拍的补仓,整体市场新房存量已并不是很紧缺。虽然有些板块还是“新房空白”,但整体市场的量已经不小。

之所以有开发商愿意亏本入市,一是出于年度业绩指标的考虑,二是担心市场继续转冷后,高价地扎堆入市,在一些库存量大的板块形成激烈竞争,不如先下手为强,起码能够回笼资金。

有可能很多人没有发现,常州一些板块如今竞争逐渐激烈。

开发商的担忧其实不无道理。不久前萧山×楼盘首次开盘,尽管报名人数是房源量的两倍,不料最后有50余套房源没有卖出。

譬如凤凰新城板块,2017年底至2019年初板块堆积了7-8个住宅项目,直至如今,随着一些项目的售罄,板块在售楼盘逐渐减少。但这也说明了整个板块的购买力被消耗地非常严重,后续支撑不足也是现实。

在之后的续销过程中,房源销售也不算理想,记者了解到目前仍有剩余。而该楼盘近期将进行二次开盘,对开发商而言,已经根本不奢望二次开盘售罄,能卖七成就算成功。

再比如新桥板块,大家都知道这是“宇宙中心”一般的存在,今年以前,虽然新桥项目也不少,但是竞争还不至于到了“白热化”。如今整个新龙国际商务区扎堆了5个在售项目,而且大多是纯新盘,整个板块还有多少购买力,值得思考。

一些楼盘的蓄客情况非常不理想,市场上终于出现了变相降价的现象。

除了上述两个板块,其实还有很多区域也面临着这个问题。而且,时至12月中旬,还有不少纯新项目即将入市。

如下沙D楼盘,启动了“老带新”活动,在今年年底以前,老客户成功推荐新客户,待新客户签约成交后,老客户奖励1万元。

前几天,小编针对年底的市场进行盘点,发现有15个以上的纯新盘要“抢节奏”入市,有的可能是没有完成全年指标,而有的则是想在板块抢得先机。抢人大战一触即发。

临安的楼市目前大多数楼盘蓄客情况不理想,最近临安的J楼盘推出了存1万元抵10万元房价的认筹活动,并且声称开盘当天车位优惠2万元。

注:该数据为不完全统计,各楼盘开盘时间和房源情况随时变动,具体以官方发布为准,本表信息仅供参考。

“谁也别笑话谁,除非这两年没拿地的,不然这种情况将在未来一段时间成为普遍现象。”某开发商营销负责人叹气道,他之前也做过市场遇冷的预案,只是没想到,降温速度来得这么快。“从一房难求,客户不看房就报名摇号,开发商不开售楼处就能闭着眼睛卖房子,到让销售不停地打电话邀约客户,只隔了短短的一两个月。”

毫不夸张地说,常州几乎全部的开发商,都在抢客户!

某楼盘销售经理告诉记者,在他看来,现在购房者买房越来越谨慎,生怕被套,所以,一旦首开没卖完转入续销,房子将变得异常难卖。

一波韭菜结束,必然要再养一波。现在已经到了休养生息的时候,也是开发商求你买房的时候。如果有钱有需求,那么可以耐心挑选,慎重决定。

时隔两年,又有新盘首开就动用中介

2、注意了!工抵房、特惠房频出江湖

行情有变,嗅觉灵敏的开发商已经开始未雨绸缪。除了开盘未售罄的楼盘酝酿启动中介分销,甚至一些首次入市的新盘,也开始寻找中介进行合作。

这段时间,开发商在出货上表现得非常积极。年底为了冲业绩,常州各大开发商五花八门的促销方式层出不穷,微信朋友圈里的中介也是异常活跃,大家纷纷化身段子手,刺激着人们买房的神经。

记者了解,位于萧山的S楼盘最近准备入市。由于担心房子卖得不好,前几天他们召集了中介,开启了分销通道。“我们的开盘价格没有优势,通过前期蓄客摸底,形势非常不乐观。如果不和中介合作,首开的销售业绩会非常难看,而如果首开不成功,将直接影响后期的房源销售。”

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与此同时,大江东某万元盘虽然单价不高,也启动了中介分销。

比如下面这个,尾盘包装工抵房,以便宜的价格出售。

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